"锐捷式"创新:连续增长30%的底气来自哪儿

　　当前，信息通信市场上的竞争愈加激烈，ICT（信息通信技术）厂商面临着技术创新、成本压力、人才争夺等各个方面的挑战，如何在2017年里实现突破与创新，跨越新的业绩高峰，就成为摆在锐捷网络及其合作伙伴面前的首要问题。

　　不过困难越多，动力就越大。不断出现的各种挑战，反而成为推动锐捷网络与众多合作伙伴携手前行、共谋发展的原动力。在近日召开的锐捷网络2017合作伙伴大会上，锐捷网络副总裁刘弘瑜就提到，连续30%的高增长业绩让更多人看到了“锐捷式”创新的魅力。然而在2017年更高的目标面前，锐捷人的必胜信心与底气究竟来自哪里呢？

　　借匠心爆品 再攀高峰

　　原来，在锐捷人眼中，赢得发展的最直接有效的方法便是从产品入手。锐捷网络副总裁刘弘瑜在会上指出，在激烈的市场竞争面前，必须回归主宰市场的本源，即直击用户痛点，深入满足客户需求，做出品质和服务过硬的好产品。

　　凭借“用匠心做爆品”的经营理念，秉承并践行“扎根行业、深入场景”的战略思想，锐捷网络通过扎实的产品和解决方案，逐步赢得用户与市场的青睐。2016年，锐捷网络通过不断突破与创新，再次保持了30%以上的高业绩增长，同时还挑战了很多被业内人士认为是“不可能完成的任务”。

“锐捷式”创新，让其每年保持30%以上的高业绩增长

　　以无线产品为例，其相关解决方案不仅在交通、金融、教育等多行业稳居首位，更远超15%的市场平均复合增长率，达到年平均增长70%的惊人幅度，为迎接物联网时代倍数级的腾飞打下了坚实的基础。云课堂解决方案以覆盖全国8000余所学校，10000间云课堂教室，450000台云课堂终端的规模，77.1%的市场份额蝉联第一。在基础网络方面，锐捷网络的1000多张新一代极简网络被广泛应用到园区网、无线城市和轨道交通等场景中等等。而诸如RIIL、网关、安全、路由、认证计费等主要产品，也都通过积极活跃的场景创新，为各行业企业用户提供了最佳的产品和方案体验。

　　显然，锐捷网络 “秉承匠心精神、专注打造爆品”的战略无疑成为了2017年再攀业绩高峰的重要底气之一。

　　拓核心伙伴 共谋发展

　　在巨变而又充满机遇的新时代里，唯有懂客户、精产品、强团队、聚伙伴，才能后继有力，不断发展。2016年，锐捷网络的合作伙伴数量已达到4000多家，其中，核心合作伙伴的数量增长了95%，几乎翻了一倍。这与近年来锐捷网络不断在渠道合作上的加大力度，通过优惠透明的渠道政策，吸引到越来越多合作伙伴加入不无关系。

　　因此，在锐捷人看来，除了不断突破创新打造爆品，进一步加强合作伙伴技术队伍的对接，拓展合作开发的深度和广度进行优势互补，以及不断充实扩大核心合作伙伴队伍，都是谋求业务增长的必经之路。

　　对此，锐捷网络渠道部总经理陈育锋指出，为了实现攀登新高峰的目标，锐捷不仅将推出更具竞争力、更有针对性的场景化解决方案，还将通过客户交流会、行业研讨会和样板点参观等形式展开联合品牌营销活动，将“锐捷投资联盟”的成熟模式更广泛地复制到合作伙伴身上，合力运作、共谋商机，让创新与突破的生态圈迸发出更强的活力。

　　随后，锐捷网络副总裁黄育辉也表示，在精诚合作、互惠互利的基础上，会针对客户的“服务”需求，制定专门的培训来提升合作伙伴的专业能力和服务能力，同时，通过锐捷精英销售学院可以为核心合作伙伴的销售骨干做培训，进一步提升其业务水平。

　　得道者多助，持续为合作伙伴谋福利，进行价值赋能，成为锐捷网络稳步拓展核心伙伴规模的法宝。显而易见，这也将成为锐捷网络跨越2017年新高峰的关键底气。

　　未来，锐捷网络将会与众多合作伙伴进一步加强合作，建立以目标为导向、品质为基础、快速反应为保障的多方共赢生态圈。通过共创、共享、共赢，打造出面向全球的市场，携手合作伙伴一起实现2017年持续增长的新愿景。