iMVNO生态圈新模式 专访263副总裁吴斌

　　263移动通信提供通信的服务能力，在大通信服务生态圈里面，把通信服务变得更好更简单。围绕着更好更简单的通信服务，市场自发形成了整个大通信生态圈，国内外运营商、终端厂商、系统服务商、OTT、商旅渠道等需要这样的服务，263做到了，通信正逐步成为我们期待的样子。

　　中关村在线报道：随着出境游近年来热度越来越高，国际漫游市场需求开始不断滋长，旅游、朋友圈分享、上网订票、导航定位等多项手机功能在境外旅游过程中不可或缺。此外，海外华人留学人数逐年递增，中外跨境通信需求愈发凸显，一直致力于提供全球移动数据和全球跨境通信的263移动通信在MWC·上海行业盛会期间启动iMVNO生态圈，致力成为国际移动通信产业的先行者，并力图占领行业高地。

　　在传统电信运营商已布局完善的移动通信市场环境下，263应该如何找准差异化的竞争优势？如何跨界整合？iMVNO生态圈具体意义何在？如何拓展国际化业务？有关于这些问题，在“互联·无界”iMVNO生态圈发布会后，中关村在线编辑一对一专访了263移动通信执行副总裁吴斌先生。

专访263移动通信执行副总裁吴斌先生

　　iMVNO的全新概念对于大家而言比较陌生，具体的含义是什么呢？263移动通信执行副总裁吴斌解释到：“MVNO【Mobile virtual network operator】即传统的移动虚拟运营商，但对于目前全行业都在互联网化的趋势下，起初这个字母‘i’我们认为就是简单的互联网叠加，不过后来发现更需要是来自于全球化的展现。”263本身有美国通信运营的积累，旗下iTalkBB从2008年就开始为当地30万华裔家庭服务，当时为华人提供IPTV服务，类似观看《春节联欢晚会》这样的电视节目方式。之后263收购香港迪讯，后续通过投资加入了GlobeTouch。这也让263洞悉到了新业务的发展机会，开始逐步建立移动通信跨境一体化的业务体系。

　　吴斌还讲到：“当然，263移动通信不仅仅面向国际漫游业务，也可以为海外当地华人提供更丰富的通信服务，这样iMVNO的业务范围就有了新的延展。如果只是做MVNO或者是做Reseller，并不会找到更好生存机会。”谈到虚拟运营商的时候，吴斌认为“虚拟运营商业务本身是很新颖的业务模式，但是在国内刚刚起步，发展相对比较困难，反而欧洲市场MVNO已经成熟。然而，虚拟运营商需要继续生存下去，263发展模式有点像猎豹（浏览器）在海外的模式，面对全球移动通信虚拟运营需求，263相信有机会可以把跨境一体化服务做得更好，因此定位为iMVNO。”

263移动通信展台图

　　在发布会上吴斌讲解了“i”的三层含义，分别是Internet-based、International、Innovation。Internet目前把全球的传统零售行业、金融业以及服务都颠覆了。但最重要的是，所有传统产业的互联网化其实还是回归本身，在移动通信领域而言，就要求运营商本身具备可靠、强大的电信运营能力。263移动通信内部有三分之一的员工来自运营商，另外三分之二来自厂商，其中有不少是前华为员工，不仅要了解电信行业，同时也要懂互联网经济。

　　目前263所发展的用户数量达到5000万，如果不依靠互联网，无法实现这样的体量。如果10元SIM制卡加上近10元物流运费成本，即使按照10元最低价格计算就达到5个亿的成本支出。iMVNO不需要投入什么资源，互联网化可以用新技术基本可以实现“零成本”运营，同时也大大提升了用户的实际使用体验。International就是国际化业务布局，263具有核心网同时已具备运营商的基本体系，有网络部门、计费部门，此外还新增了研发部门。Innovation代表核心创新能力，263移动通信以创新思维和技术打破传统通信实现方式，具有成熟的一卡多号制卡技术、一卡双号的服务体系以及在国内多家运营商保持良好的业务合作基础。

263移动通信展台图

　　另外，吴斌还讲到“263移动通信的CloudSIM平台还可以结合当地网络情况和合作服务商提供的网络服务，进行动态切换不同的网络，随着业务量增长，在每个国家都可以找到不同的资源方进行合作。用IT驱动整个核心网络的能力，这样可以为用户提供更好的服务，甚至比归属运营商要做的更好，通过互联网的方式可以获得更多合作资源。”

　　当谈及到iMVNO生态圈如何理解时，263吴斌认为“公司提供通信的服务能力，在手机连接用户的大通信服务生态圈里面，263主要是把通信能力包装得更好更简单。整个生态圈是市场自发形成的，手机厂商需要这样的服务，而263做到了，因此成为的生态圈的一员。”

263移动通信与合作伙伴共同发布iMVNO生态圈

　　为什么选择在这个时间点进行iMVNO生态圈的启动发布？吴斌认为“最近263新产品比较多，此前没有过多宣传，公司更加希望把产品扎扎实实的做好。在过去的一年时间中主要精力都放在产品的把控方面，完善整体体系。一年之中，发展了三十多个合作伙伴，大部分精力都扑在了项目上，漫游平台每年承载用户超过1500万，环球通全球移动数据业务已触及超过5000万智能终端。选择MWCS这个时间点发布，一方面是需要让更多的用户了解相关产品的更多信息和服务方式，另一方面，也希望借力展会接洽更多的合作伙伴。”

　　目前移动数据已经变成基本生存要素，而目前263希望做好国内外运营商、终端厂商、系统服务商、OTT、商旅专业的智能管道，服务于全球用户，但是和传统电信运营商模式不同，用户依然是合作伙伴的用户，只是把这项增值的功能叠加给用户，使得通信产品更为丰富可靠。

　　最后吴斌总结到“263移动通信就是做的互联网化的运营商，漫游业务是一个细分有痛点的使用场景，每年市场规模就是1亿的用户要出行，需要一个便宜、便捷、靠谱的方案，而这个痛点目前已经解决。 未来263不只是做国际漫游业务，还有很多有特色的通信业务，包括针对20万美国留学生提供中外跨境通信服务，iTalkBB大概拥有120万的华裔用户量，而这些用户都是固定长期的使用者，一年所覆盖价值也是不小数字。目前263移动通信发展驱动主要依靠创新，而不急于兑现。”