对标乐视？他还想拿下30万个经销商

 慧聪和上海钢联两大B2B领头羊的合并，以上海钢联公告收购慧聪旗下的中关村在线开启。

  对于这个存续16年、第四次易主的第一代互联网玩家来说，中关村在线到底扮演者什么角色？如何思考？未来在哪？就此，亿邦动力网独家访谈了中关村在线董事长刘小东。

与慧聪的对赌已完成

  3月17日，上海钢联发布公告称拟收购中关村在线。有媒体报道称此举与对赌未完成有关。报道称，2015年，慧聪网以15亿元价格从CBS（哥伦比亚广播集团）手中收购中关村在线时协议，收购后三年内，中关村在线的净利润分别要达到1亿元、1.3亿元和1.7亿元。

  对此，刘小东独家回应亿邦动力网称，跟慧聪对赌实际上是半年多，已经超额完成目标。“今年的营收、利润比当时跟慧聪讲的还好一些。”

为什么选择上海钢联？

  刘小东告诉亿邦动力网，中关村在线回到国内是他一直的想法。跟慧聪谈是2014年年底，交易的时候国内资本市场还没有火起来，国内A股市场互联网概念真正火起来还是跟慧聪交易之后。

  这次跟上海钢联的交易也与刘小东坚持回国内的想法一致，而至于选择标的，则中间换过很多，最后选定上海钢联还是慧聪CEO郭江的建议。

  交易的主要形式是，慧聪将中关村在线的股份换成上海钢联的股份。

中关村在线的目标是对标乐视

  2015年，国内资本市场的互联网概念股受到疯狂追捧，如乐视，连翻几番，资本的支持让乐视快速布局了电视、娱乐、甚至汽车等生态链。这让刘小东看到了一种完全不一样的玩法。

  “我们看到乐视利用国内资本，从用户、内容拓展到终端，把整个生态玩起来了。中关村在线也有用户优势，我们对标乐视，也想借国内的资本环境，做自己的科技产业生态。”

  刘小东告诉亿邦动力网，整个科技的零售是高度分散的，科技产品从商用企业级到家庭消费，在整个社会的支出占比中逐渐增高，单价增高，形式越来越多样化，包括汽车、家里日常牙刷、血压计、窗帘电动等等都要联网，这不是简单装个芯片，而是涉及到后端的云服务。

  目前，中关村在线服务的客户有科技用户、科技厂商、科技渠道商，上游厂商有intel、惠普、联想、戴尔等几百个，有10000多家付费渠道商、终端零售商。单日独立用户大概700-800万，今年年底将突破1000万。“2016年，中关村在线的移动端用户会有百分之百的成长。”

  “我们的产业足够大，上到服务器，下到内存硬盘，所有插电的都是我们服务的领域，我们产品库里有200多万个SKU。在3C领域，我们是最大的媒体，对整个渠道的影响力是最大的，而且我们和这些客户合作大都超过10年。”

  未来，中关村在线希望，靠原有的互联网能力，包括信息服务和交易服务，借力国内资本市场，最终服务30万个经销商，超过5000个品牌商，形成3C领域的产业生态。

打造以交易为主的生态链

  中关村在线的目标是，基于目前的咨询服务，把厂商、渠道商、零售终端用户之间的链条打通，变成交易，最终形成3C领域的垂直交易平台。

  “无论厂商还是零售终端用户，接下来遇到最大问题是互联网化，营销互联网化、渠道互联网化、产品的互联网化。原来合作的主要是营销，接下来我们会帮他们做渠道的互联网化。我们的移动网店系统、基于渠道的B2B2C交易系统已经搭建好，去年光B2C的在线交易量就达到3个亿。今年我们开始跑B2B的交易，把3C的分销商大B也拉进来，在我们的平台分销他的货。”刘小东称。

  “把B2B交易拉进来，交易量就大了。”而一个沉淀了大交易数据的平台，必将成为一个有价值的平台，这也是B2B这几年最主要的改变方向。

  今年，中关村在线的目标是在线交易20亿元。据了解，为了打通整个B2B2C的交易链条，中关村在线不久前还收购了一家B2B交易平台。

  “乐视做这么大，靠资本，我们做渠道，要在渠道控制力上越来越强，需要大量资本投入，包括引进大量合作伙伴。”刘小东称。

  据了解，中关村在线曾是IT领域最知名的垂直类网站，成立于1999年。在2004年最为辉煌的时候被美国CNET传媒以1亿美元的高价收购。2008年中关村在线的母公司CNET被哥伦比亚广播集团以18亿美元的价格并购，中关村在线也随后成为其旗下媒体。2015年3月，中关村在线又被出售给慧聪。