价格走光：OPPO R7凭什么定价2999？

　　近日，国产手机厂商纷纷发布新的旗舰机型在业内引起了广泛关注。其中OPPO内部培训资料曝光的其旗舰机型OPPO R7，颜值颇高，且2999元极具竞争力的价格更是让业内为之一惊。那么国内手机厂商为何纷纷重回，甚至将旗舰机型作为新一轮手机市场竞争的焦点呢？

立足中高端 OPPO渠道优势明显

　　据国际研究机构IHS Technology最新数据显示，中国智能手机市场2015年Q1的销量达到9900万台，较上季下跌5.6%。此前TrendForce 的最新研究报告也指出，2015年第一季全球智能手机出货2.91亿台，同比下跌9.2%，主要是受到中国手机市场内需疲软的影响。尽管不同研究机构的市场份额数据有所出入，但惟一相同的是，今年第一季度国内智能手机的出货量整体出现下滑。与此同时，苹果新近发布的iPhone6及iPhone6 Plus则是一路高歌猛进，而三星的旗舰机Galaxy S6和Galaxy S6 Edge也出现热销态势，鉴于国际大厂旗舰机的热销及以中低端手机为主的中国手机市场的疲软，意味着未来智能手机市场旗舰机的争夺将重新升温，并有可能在未来智能手机市场的竞争中变得举足轻重。

　　众所周知，在目前的中国智能手机市场，尤其是高端市场，除了传统的中华酷联和小米之外，OPPO其实一直在中高端市场具有一定的优势且提升明显。据HIS Technology的最新统计显示，在今年的第一季度OPPO以8%的市场占有率位居中国智能手机第7位，而鉴于中国智能手机市场份额的长尾化，尽管看起来OPPO的市场占有率不高，实际上与排名前三厂商的差距也就在3个百分点。而这所以取得如此成绩，与OPPO一贯拥有的渠道优势密不可分。

　　提及渠道，各厂商因为历史原因侧重点和优势也不尽相同。例如起步于自家网络销售的小米，电商渠道的营销是其优势所在。而像华为、联想、中兴等则在运营商渠道颇有建树。不过随着运营商对于补贴的减少，上述厂商均面临渠道转型，即更多采用第三方电商和实体渠道。第三方电商渠道好说，只要产品过硬，第三方电商渠道是开放的，难就难在自有实体渠道的建设和拓展上，一来是需要大量人力和物力的投入及时间，二来是对于传统实体渠道的运作经验可能存在的匮乏。相比之下，以传统渠道起家的OPPO的优势在此得以显现。其实在我们看来，从用户购机体验的角度，对于旗舰机而言，传统的实体渠道更加有利于用户对于产品的认知和了解，进而促进其不仅在传统实体渠道，也会间接刺激其在其他渠道（例如第三方电商）手机的销售。

旗舰机新标杆 好看与好用一个不能少

有了渠道的优势，只能说是成功了一半，产品过硬才是真正的王道。

　　其实就在刚刚过去的时间内，华为、小米、中兴等均相继发布了自己最新的旗舰机。例如华为的P8、小米的Note顶配版、中兴的努比亚Z9等。而从华为P8的一体化机身、努比亚Z9的无边框设计、小米Note顶配版的铝合金中框加前后玻璃的设计及背部3D曲面玻璃等看，如今的旗舰级的“颜值”（外观设计及用材等）已经成为旗舰机必备的选项。实际上不仅是国内厂商，从诸如苹果iPhone6和三星Galaxy S6等国际大厂的旗舰机型看，“颜值”也是市场和用户购买的主要因素。

　　提到“颜值”，熟悉手机产业的业内应该知道，OPPO手机之前在中国智能手机市场中始终以独具的设计著称。那么当诸多国内厂商纷纷追逐设计之时，OPPO已经在悄然开辟新的设计之路。据我们了解，目前业内传闻已久的即将发布和上市的旗舰机OPPO R7采用了所谓2.5D弧度屏的设计。据称，该设计在使用的视觉上可以让手机整体造型更加晶莹剔透，质感更强。

　　当然，有了出色的“颜值”只是旗舰机吸引用户的第一步，能否好用也是关键。为此各主流手机厂商也是八仙过海，各显神通。例如华为P8的语音唤醒功能就颇受业内的好评，而小米以超高硬件配置重回“为发烧而生”的理念也在此得到了市场的认可。与这些厂商好用与“颜值”相对独立不同，OPPO更加强调的是“颜值”的好看与好用的无缝结合。

　　例如上述的2.5D弧度屏设计，除了颇具“颜值”外，在用户体验中注重的手机的触感和握感上的优势也显而易见。众所周知，使用手机时，最常用的动作是用大拇指滑动屏幕。拇指和手掌虎口在接触屏幕时，接触的并非是平面而是一个弧面，更加符合人体工程学。另外，从早前曝光的消息看，OPPO R7将继续强化拍照功能（要知道之前OPPO手机就以强大的拍照功能在市场和用户中享有很高的口碑。

　　值得一提的是，从目前已知的新一轮国产旗舰机的价格看，小米Note顶配版为2999元，华为P8为2888元，中兴努比亚Z9最低价为3499元，与这些竞品相比，OPPO R7 2999元的价格也颇具竞争力。尽管是旗舰机型，但性价比的优势还是可以为厂商加分不少。

　　综上所述，我们认为，谁要想在即将到来的新一轮旗舰机的竞争中有所斩获，好看、好用、好渠道、好价格一个也不能少。从这个意义上看，这既是原有旗舰机市场占有者的挑战，也是新晋厂商的机会。