笑谈:经典三十六计之假墨盒买卖版

商场就是战场，买卖就是用兵。

    战场上硝烟弥漫，鲜血迸溅；商场上尔虞我诈，明争暗斗。

    当今社会商品如潮，发财机会普遍存在，有实力有计谋的能够日进斗金。每个商家每天都在考虑同一个问题——如何生意兴隆、财源广进？

    众所周知对于办公市场，耗材是一块大大的肥猪肉，许多人早已对其虎视眈眈，每人都想分其中的一杯羹。商道三十六计是每个商家的看家本领，有人用得合适就走正道。有得用得不当，就走上歪道，成了一班害群之马。耍遍三十六计，想尽一切办法，让你“慷慨解囊”。你还别说，就有一些这样的人，到了商家那里什么都不懂，大眼儿瞪小眼儿，一眼就让人家奸商看出来了，然后你就像被下了咒一样，人家说什么，你只好在一边连忙点头，嘴里还哦、哦、哦的表示同意。中了奸商的诡计还不说，还得给人家送钱，过后再后悔，没用了！世上什么治病的药都有，就是没有后悔药。“人在江湖飘，哪有不挨刀？”话虽这样说，但总得有个防御奸商的办法吧？步步为营，小心翼翼，才不会上当受骗。以下我们来看看整个骗局过程。
　　
    一、假耗材的由来——三十六计之“借尸还魂”

借尸还魂

    原文：有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。

    译文：意为凡是朝气蓬勃，有作为的事物，都不能利用，而腐朽落后，没有什么作为的事物，要加以利用，利用没有作为的事物，并不是我受别人支配，而是我支配别人。

    你看到过街上有回收墨盒、硒鼓的人吗？那些就是假耗材的前身，假墨盒的制造一般就是用把回收的硒鼓、墨盒用来重新灌墨，贴上品牌名，到哪里一说都是响当当的牌子。这些假冒墨盒会批发到各个销售商的手里，然后流向市场。翻新后的假墨盒，即便以“次品”的面目出现，最低都可以卖到百元左右，有些品牌还可以卖到两三百元。高达数倍的利润，让造假者趋之若鹜，正因如此，当今假冒名牌墨盒已经占到国内打印耗材市场的40％那么多，它们完全支配着整个市场。我们也许在唾骂黑心商家的可耻行为，但大家又知不知道，在这个“游戏”中我们也有一起参与，甚至有时候成为帮凶。笔者的朋友小陈按照以往的习惯地把用完的惠普墨盒以20元卖掉，又到电脑城再买了一个新惠普墨，轻松地把价钱压低60元，心里得意得很，可回家几打印几张就出现漏墨现象，找朋友来修，发现是个翻新货，大叫冤枉，其实他这是自吃苦果罢了，小陈回忆起当日买卖经过，才醒悟这里面是一个骗局，JS“巧用”三十六计中的计谋，令小陈根本防不胜防，最终掉进陷

  二、商家三计得逞

    1、第一计——“笑里藏刀”
　　

笑里藏刀

    原文：信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变，刚中柔外也。

    译文：使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分准备后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。

    没有人可以拒绝微笑，就因为如此所以目前最常见，而又最简单，但最难防备的商业战术就是“笑里藏刀”，明明是来骗你的，非要置你于死地，却又是挽手又是搭肩，但真正到了能把你“一举歼灭”的时候，他会毫不留情的把你往悬崖里推。前几天小陈主动要求到办公市场为公司买办公产品与办公耗材，当他走进耗材市场，那些商家敏感的程度有如猎犬的嗅觉一样，马上就咬紧你不放了，好话说尽，又是倒茶又是递水，等小陈说明来意时，商家已看出小陈就已经落入虎口了。他展开攻势，佳能、惠普、爱普生、品牌墨盒、通用墨盒、假冒墨盒说了一大堆，把你听得头昏脑胀的，老板还特别强调本店绝不出售假墨盒以消除你的戒备心，而且说得信誓旦旦，大义凛然。后来听说小陈是为公司进货时，老板双眼立即发光，他建议小陈可以买一半通用耗材，买一半原装耗材，这样既公司省钱又可自己添补一点辛劳费，小陈贪念即起，被老板他的“真诚”与“细心”感动，决定按老板的意思做，老板这一招“笑里藏刀”用得恰当好处，小陈上当。
  2、第二计——“瞒天过海”
　　

瞒天过海

    原文：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

    译文：防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，可以为至阳之目的服务。

    当小陈被商家“笑里藏刀”招数迷住时，老板就展开下一条计谋——瞒天过海。因为小陈对耗材市场不熟悉，他不知道在各个地方都会有专门卖耗材的店铺，在这种地方，同样一种耗材，因为进货渠道差异，也会有不小的价格落差，大家都是卖耗材的小老板，谁跟上层代理关系好，谁拿到的价格就好，到卖出的时候他又以市场价或更高的价格卖出，这一招“瞒天过海”是没有多少人能识破了，即使识破了又怎么样。虽然小陈他之前走访过几家专卖店，但因他们不肯把价格降得太低，所以小陈一直觉得不称心，现在老板事先已给小陈喝了“迷魂汤”，而且又是公款，经过一翻讨价还价，老板又愿意将价格压低了一大截，小陈以为自己拾了个大便宜，心里得意得很，已经准备掏钱包了。俗语说得好，过了海就神仙了，老板心里正打着如意算盘，小陈还在以为自己拾到金子。真是不识庐山真面目，只缘身在此山中。

   3、第三计——“暗渡陈仓”　

暗渡陈仓

    原文：示之以动，乘其静而有主，益动而巽。

    译文：有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜，事物的增益，因为变动而顺达。

    小陈只对办公产品略知一二，对办公耗材是一窍不通。对于这种人，商家最经常使用的招数就是“暗渡陈仓”，就拿小陈买的惠普打印机来说，老板是把将原装打印机打开，然后用假冒的墨盒换掉原厂墨盒，又将原厂墨盒另外出售小陈，小陈就是用了两份的钱买了一样物品。另外，小陈买的办公耗材中有一个墨盒是假冒产品，小陈坚决说他刚开始拿在手里的墨盒是真品，因为那个墨盒是他按照真假墨盒辨别方法来看的，绝对不会有错，这一点我是相信，只是小陈不知道他的墨盒给人“调包”了。这过程中如何“调包”，这就要从你手拿真品说起，当你决定掏钱买的时候，老板这时候就让你把墨盒先还给他记下什么墨盒编码以便记录或者说这是样板货，现在柜台缺货要到仓库拿货之类，总之他会想尽一切方法让你手中的真品拿回到他的手上，然后老板使出一招“暗渡陈仓”，把真品换成假冒的卖给你，这时候一般的人是没有什么戒备心的，也是最容易受骗的时候。而破此招就要当老板第二次把产品拿到你手，你仔细观察墨盒上是否有一些小标记或小符号，因为当假冒产品与真品混在一起出售的时候，商家会标上一些小符号以求识别。孙子兵法中说道：“奇出于正，无正不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。”此计原本是利用敌人被我“示之以动”的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虚而入，以达出奇制胜。

 三、三十六计，走为上策
　　

    原文：全师避敌，左次无咎，未失常也。

    译文：为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。

    俗话说：三十六计，走为上计。这句俗语至真至诚至善，当双方较量，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要，也就是说，走为上，走得巧走得妙，就能保全自己。

    这条计谋是JS常用的，而消费者更是必须要学会用的！专门卖假的JS的店铺门面一般都不是很大，小本简单就是方便他们狠赚一笔以后“走为上计”，他们迅速开溜以后再转换一个阵地，继续行骗，你购买了他们的假货想找他们理论，连影子都没有。所以笔者建议消费者在如今鱼龙混杂的耗材市场里尽量到一些大型或者专卖店里购买，毕竟这些大型店铺可靠些，有什么事情也容易找得着。

    而笔者说出此计谋并非仅仅针对JS而言，而对广大消费者也有用，正所谓道高一尺，魔高一丈。邪不能胜正的说法在某些场合可能不适用，现在讲求是就是谁有一颗聪明的脑袋，谁就能稳握局面，甚至反败为胜。你有张良计，我有过墙梯。消费者与商家之间都会在打一场心理战术，到最后是看谁的心智成熟，谁就是赢家了。如果你辨别真假墨盒能力不高，但又见情况不妙，建议你还是走为上计吧！不要看见店铺老板热情或者价格比别的店铺低就上当，稍微觉得不对劲，到别的店铺吧！反正我们的选择多的是！