TCL笔记本制胜稳守成长最快品牌

　　12日，TCL电脑隆重推出全球首款专为Vista设计的多任务处理电脑海盗V，该产品出色的科技感、速度感、炫酷外观引起了市场的广泛关注。作为一家以速度致胜著称的企业，TCL电脑借力微软VISTA的到来，正式拉开了2007年的市场攻势。

　　经过2006年的发力迅跑，TCL电脑显示出了黑马品牌的惊人力量——在台式机及笔记本二条线上都取得不俗的成绩。台式机方面继续保持行业领导地位，海盗V、锐翔S等重点产品引领行业的发展趋势。笔记本更成了TCL发展的“动力引擎”，据CCID、IDC两大权威调研机构发布报告中显示，TCL笔记本第二季度销量同比增长高489.3%，在所有笔记本品牌中增长率名列第一，十一黄金周期间，TCL更以376.9%的惊人增长率独占鳌头，杀入国产品牌前两位。

　　“2006年TCL电脑销量增加主要归功于渠道良好布局，TCL与渠道的密切配合、合力冲刺也是成就公司业绩的最主要原因之一。2006年的良好成绩已经属于过去，我们新的征程刚刚开始。“”TCL集团副总裁、TCL电脑掌门人杨伟强表示。

　　区域市场精耕细作，渠道纵深推进

　　易观国际《中国笔记本市场趋势预测2006-2010》研究表明，2010年中国笔记本市场总销量将达到1900.2万台，从2006年到2010年的销量年均复合增长率为41.2%。毫无疑问，中国市场已经成为世界上PC增长最快的区域之一，而区域市场已经成为了PC巨头们争夺的重点。IDC报告指出，在2007年，加强区域市场的建设将成为众多一线厂商的重点。

　　面对如此大的市场潜力，TCL笔记本并没有按照一般厂商只是通过增加区域代理商的数量这种横向的渠道拓展模式来扩大市场份额，而是通过重点扶持一个区域的核心代理商，通过核心代理商向下不断发展自己渠道的“金字塔”结构的拓展体系来扩大市场份额。这种渠道体系可以说不仅从根源上就有效规避了由于某一区域出现过多的代理商而导致内部恶性竞争现象的出现，而且通过“坦诚相待”重点扶持熟悉某一市场的核心代理商大大提高其积极性和主动性。

　　为了鼓励核心代理商去拓展渠道，TCL笔记本电脑还从物力、财力和人力上进行帮助。比如在新渠道的拓展上，TCL笔记本授予核心代理商进行新渠道拓展、大型连锁商场开拓、三四级市场开拓、吸收行业代理商等权利。

　　2006年TCL的战略核心是“转型笔记本，做精台式机”， 07年TCL电脑将继续在此核心基础上推进。“深耕区域市场，将渠道力量向纵深推进，是TCL电脑2007年的战略重点。同时，以品质、设计提高产品的吸引力、以营销力提升渠道的销售力，在2007年我们将努力把TCL电脑打造成终端交易型的标杆企业。”杨伟强表示。

　　聚焦客户价值  打造成长最快品牌

　　在企业发展方向上，TCL电脑的发展重心就是聚焦客户价值，为客户真正做出有生命力和价值的产品。努力做到技术上具有前瞻性、设计上具有特色力、产品价值上具有吸引力。

　　有鉴于此，07年TCL电脑在“转型笔记本，做精台式机”的核心策略基础上进一步深化，形成了“聚焦客户价值，成就客户成长”的核心策略指导思想。

　　在此思想指引下，TCL将一方面继续加强对渠道的支持力度，一如既往地开展渠道拓展激励计划，鼓励代理商提高自身渠道广度和深度。同时，以提高渠道的店面赢利能力为重点工作，协助渠道从以往单一的PC销售，成功转型为“笔记本/PC＋数码产品”的复合经营模式，有效增加了他们的经营多样性，与TCL共同抓住市场机遇，实现共同成长。

　　另一方面，TCL笔记本将充分发挥敏锐触觉把握市场动向和产品系统的速度优势，进一步聚焦目标消费群的需求，以为消费者提供更适合的产品，实现更大的消费价值为诉求，同时紧紧把握上游技术更新换代的脉搏，努力做到技术上具有前瞻性、设计上具有特色力、产品价值上具有吸引力。据悉，07年TCL电脑的技术创新速度将会加速，将会推出一系列更娱乐化，更小巧、健康、安全的产品，让TCL电脑成为成长最快的品牌。

　　“在2007年，TCL电脑将更加贴近消费者的需求，将领先的技术转化成为客户的消费价值，让TCL电脑成为最具消费价值的品牌，延续‘成长最快’的业界奇迹。”杨伟强信心百倍地说。