“暴风雪”席卷神州 TCL助力渠道成长

　　伴随国内中小企业信息化的持续发展，中小企业需要的台式电脑一直是国内硬件市场的热点，作为最广泛的用户群，中小企业，尤其是刚刚构建信息平台的中小企业，不仅缺乏专业的IT维护人员和部门，同时预算也是一个非常敏感的话题，这使得台式电脑中低端市场显现较大的市场空间。

　　据TCL电脑相关负责人透露，2006年，商用台式电脑市场保持稳定增长，增长的主要动力是中小企业市场的需求以及对老设备的更新换代。此外，中小企业台式电脑增长的另一动因，来自于中小企业应用的台式电脑已经进入了更新换代时期。据计世资讯(CCW Research)最近的调查结果显示，56%的中小企业台式电脑更新周期为四年或四年以上，而中小企业台式电脑市场从2000年开始进入快速增长时期，因此，目前中小企业台式电脑已经进入更新换代高峰期。

　　中小企业需要什么样的台式电脑？由于企业自身规模所限制，中小企业在预算上相对比较紧张，对于产品的投资额度相对比较敏感。他们清楚自己目前的应用需求，但对企业未来的发展相对不清晰，因此在采购上，中小企业用户往往倾向于刚好能够满足目前应用需求的产品。

　　在推出“暴风雪行动”计划之前，TCL电脑与全国渠道商进行了详密的沟通，深刻把握市场消费需求，制订了丰富的产品组合，整合了精鼎C、锐翔系列10款产品，配备“英特尔CPU+80G+DVD+17寸显示器”，其高性价比、安全稳定性和健康节能、易用性，完全可以满足中小企业实际应用需求。

　　为了强化产品稳定性以安全性，TCL电脑这次推出的精鼎C系列全部是基于英特尔处理器，高主频，大缓存，在品质和性能上优于基于其他平台的产品，平均无故障时间也远远高于国家标准。Intel独有的Execute Disable bit技术（俗称硬件防病毒技术），当恶意蠕虫企图在缓冲区插入代码时，处理器会禁止代码执行，从而有效防止破坏和蠕虫病毒传播。精鼎C配备的赛扬D 331、赛扬D 346 CPU均支持该技术。精鼎C系列还具有周到的硬盘防震滑轨设计和系统防护措施，保证了硬盘受损的机率达到最小，令硬盘的寿命大大延长。精鼎C侧面辅助散热设计，可以让热量更快的散发，更好的保护电脑。同时，可选的一键杀毒、一键恢复、一键备份等系统防护措施更是受到中小企业用户的青睐。

　　精鼎C以其超高的性能和价格比令人心动，其时尚的外观设计也给人眼前一亮的感觉。整体采用银黑色彩搭配，简约干练时尚，透出稳重、成熟、大气的商业气息和文化。精鼎C的人性化设计也值得一提：电脑主机一般是放在桌子下面，精鼎C充分考虑用户使用习惯，顶置电源按键/硬盘状态灯，前置USB和Audio，保证了操作易用性和方便性。 “内功”不凡，还拥有时尚俊朗的“外表”，所到之处热受市场追捧，这注定了TCL 精鼎C必将成为今冬中小企业信息化采购市场的首选“明星”。
助力渠道随需而动

　　作为PC主流供应商，TCL精鼎台式PC产品在安全性、可靠性和易操作性等方面的技术优势，直接体现为对用户需求的适应性，在带给用户高的投资回报的同时，也将帮助渠道得到自我发展的机会。

　　据了解，这场由精鼎C 主导的“暴风雪行动”行动，除了搭载一系列高价值价格比的产品外，同时更是制定了切实有效的渠道措施，保证行动顺利进行。与以往厂商一贯采用由上而下全国统一执行同一个政策的方式不同，此次促销采取了量身打造促销方案的“弹性定制”政策，使渠道商作为商业合作伙伴的主导地位得到了更好的体现。在区域，TCL以多种方式举办产品技术培训，帮助经销商和店面销售人员提升销售能力。还指派专门的销售人员直接与经销商联系和沟通，第一时间解决产品、物流、服务和技术等问题，也给经销商带来更多利润和方便。目前，TCL销售人员已经活跃在一些四、五级城市，帮助核心代理商开发培育当地市场，帮助经销商共同培养市场，激发用户需求，改善终端店面的利润结构，增加客户群体。在帮助代理商开拓更低一级的市场时，TCL也将在资金、市场、公关等方面为经销商提供全力支持，帮助经销商迅速提升自身竞争力，助力渠道商深耕中小企业市场。TCL同时还制定了完善的备案制度，对于花了很多精力做初期客户关系和品牌推广的经销商，TCL电脑都会进行坚决的支持，杜绝不劳而获的抢单现象的出现，从而保证经销商利益。

　　TCL相关负责人表示，作为国内PC主流供应商，TCL电脑准确、迅速地把握消费趋势和用户需求，为用户“精打细算”，向用户承诺“品质九鼎”，通过切实有效的渠道政策助力渠道成长，从而为他们创造更多价值。