国产安卓手机教父 首派的前世与今生

    安卓，今天手机行业炙手可热的一个词汇。手机市场里面走一趟，安卓手机上架率超过了80%，安卓手机系统在全球的市场占有率超过了45%，已然超越苹果IOS成为全球最受欢迎的操作系统。

    安卓来自英文Android译文，国内也有译为安致，目前全球已经有大大小小超过几百种不同型号的安卓手机，安卓在中国的发展也经历一波三折，当我们把4年的时间凝聚成几个点的时候，我们会看的更清楚。

它来自台湾，拥有正宗的台湾研发血统！
它得到富士康的青睐，富士康愿意为它完成制造！
它打造了“速度帝”，但是今天它却还未被世人周知！
2010年，它打出广告：谷歌，首派喊你回家吃饭！（谷歌退出中国）
它就是首派，一个只专注安卓系统的手机厂商，谈中国的安卓手机，无首派，不安卓。

中国谷歌第一机

    “首派”，没有多少消费者会听说过这个名字，安卓行业内一听到首派A60，行内人都会一致的公认，这款在2009年上市的安卓手机，绝对是中国零售市场上的中国谷歌第一机。               

图为首派A60

    2009年，中国的手机卖场里，购机用户没有几个人识得“安卓”，在中国市场里面看到的也只有HTC G1、G2、G3和首派A60这4款安卓手机。

    首派中国区总经理戴敬涛在谈及2009年的安卓手机市场时不无感慨的说：如果销售人员向购机用户推荐安卓手机时，大部分的消费者都会表示摇头，没有听说过，安卓是大品牌吗？

    这就是首派在09年推出第一款安卓手机A60的遭遇。当时HTC的G3零售价格3280多元，首派A60与G3的配置相当，市场零售价2488，性价比绝对够突出。但是没办法，市场对安卓的接受度太低，甚至大部分渠道商都不清楚安卓系统，推广的难度可想而知。

    HTC当时面临的情况在国内市场与首派大致相同，对安卓认知度较高的是沿海的水货机批发商，这部分经销商对最新的系统的追逐和研究推动了了这个产业在国内的普及和发展。

大转折 2010年美国CES展

    尽管首派在2009年就推出了A60，但是限于市场对安卓的认知度，市场逼迫首派选择代理商的目标初步定在了水货商上，发展水货商成为行货厂商的代理，带着他们的转正，这就是当时首派的初步想法。

    如何转正成为首派与目标代理商沟通的第一个话题。首派北京代理商冯先生是第一批承销首派A60的代理商，他谈及09年代理首派A60的产品也是他正式转型做行货手机的标志。“店面向顾客推安卓，非常难推。首派官方在培训资料中明确了推谷歌系统，所以我们向客户在介绍安卓手机的时候，告诉消费者这是谷歌系统，谷歌大家都知道，全球知名大公司。”
 

首派A60荣获最具创新奖

    安卓手机在中国的转折点实际上是在2010年3月份的美国CES展，也是在这届展会上，中国的大量媒体派出了专业人员参会参与了报道。首派作为中国国产安卓手机厂商的领导地位开始被行业内所关注。

    2010年的CES展谷歌官方的展位上，谷歌展出了其旗下安卓公司的20几款官方认证手机。这20几款手机中出现了中国的两个品牌，华为和首派。这也是当时中国唯一的两个安卓手机厂商。

    首派A60在CES展上，荣获了2010年CES最具创新大奖，这给首派带来了第一个荣誉,也带来的春天。

“速度帝”首派A60“黄袍”加身

    2010年3月，首派在美国CES展上收获颇丰，在国内的市场上也开始大有斩获，部分购机用户给A60一个特殊称谓“速度帝”

    有“速度帝”，就有了市场接受许可，2010年4月开始，首派A60快速被行业手机终端市场所接受，渠道商发展也进入到快车道，从2010年3月份到7月之间，首派凭借一款A60产品在全国建立了30多家首派终端体验店。

    速度帝，让首派A60黄袍加身，A60开始得到媒体的青睐，2010年1月~2010年5月之间，A60囊括了12项国产安卓手机大奖，尽管当时国产安卓手机在零售市场上只有A60一款产品，这也足以证明，首派A60得到了市场的认可和支持。

小阳春，A60S与联想乐Phone双雄争霸

    2010年下半年，国内安卓手机市场迎来了一波小阳春，联想乐PHONE发力，安卓手机在消费者中的接受度提升较快。

    联想在安卓上推出了4叶草操作界面的乐PHONE，尽管联想没有采用安卓的原生态版本，但是联想的品牌号召力以及联想乐PHONE与联通运营商联合推广，快速催热了安卓在国内智能系统的发展。

    首派适时推出A60S，凭借60和A60S两款产品，首派迅速在终端市场发力，随着3G业务的成熟，A60S也被广东联通运营商接受，进入了运营商体系。这时首派又在互联网媒体进行了大规模的投放，用于拉升品牌。

    有首派和联想的发力，国内的安卓市场升温加速，其他国内手机厂商纷纷表示开始跟进安卓产品。

2011年，首派渠道为王战略

    整个2011年，首派完全把重心放在渠道建设上，短短一年时间，首派在终端发展了160多家独立的终端体验店。
 

首派安卓手机体验店

    “2010年的小阳春，让我们看到了安卓市场会在国内快速活跃起来的机会，我们评估还会有1年的时间，安卓会在中国热卖，想要赢得中国市场，必须要做三冠王，产品研发为王、渠道为王、服务为王”。首派总经理戴敬涛如是说。

    2010年，全球手机行业，首派第一个提出24服务系统，为了与渠道为王的策略配套，首派重拳推出了24服务体系，在华强北单独租了写字楼，做24服务系统。服务与销售分开，独立运营24服务体系，为综合提升首派的竞争力打下坚实的基础。

    在渠道端方面，首派采取了“广积粮，缓称王“的经营方略，在全国大力发展终端体验店，提升销售专员的综合销售能力。首派官方编写了专业的安卓销售培训教材《三十六记》，用于全国的店面销售人员的培训与推广。

产品方面，首派2010年推出了A80和A101两款产品，仍然主打高通芯片。

遭遇小米 首派进入产品整合期

    2011年7月，首派A101发布，与此同时小米发布了M1，小米采取了互联网直销模式，1999元网络价格配合较高的硬件配置，让小米在2011年下半年独领风骚，首派A101可谓生不逢时。

首派A101

    “我们当时已经布局好了高通的双核产品相关计划进度，高通双核会出现在首派A70上”，尽管我们分析过小米做手机硬件的可能，但是我们没想到他们会来的这么快”。戴敬涛对媒体表述到。

    小米的出现，在一定程度上对首派的产品布局产生了影响，高通8255迅速升到1GHz至尊的神坛，又迅速的被高通自己的双核落下了神坛。，消费者都没时间解读明白，前前后后，不过2个月，较为受伤的2个国产厂商之一就有首派。

    此时首派的渠道为王的策略受到的影响却不大，2011年的下半年，首派在全国的沿海城市，迅速的开设了60多家新的体验店，与此同时，首派各地的渠道商大会也正在如火如荼的举行着。

风云再起，首派再造王者剑

    “首派将会依托已经布局好的终端渠道体验店，再次布局互联网，在安卓后品牌时代，首派将重点打造新的“三精”战略，精产品，精销售，精服务，这一次的精服务，互联网与地面两手都要硬”。2012年3月16日，首派印象发布会，中国区新任总经理戴敬涛向媒体介绍2012年首派新的战略。
 

首派中国区总经理戴敬涛

    2012年4月20日，首派获得联发科官方支持。采用MT6575平台的首派A80S在中国零售市场上进行首发，仅仅7天时间，预订出13000多台。
   
    A80S凭借出色的硬件，超低的999元网售价，一举成为最佳性价比的千元安卓智能手机。

    无论是时间点，还是产品选择上，首派这次都把握的恰到好处，打造超级性价比之策略初步取得了成功。

首派A80S

    2月15日，联发科发布6575平台，3月16日，首派对外发布，将在国内首发6575平台的A80S产品。两者的配合恰到好处，这一个月的时间，既给足了联发科对首派的产品验证时间，又为首派争取到了在国内市场的首发这个平台的机会。

    全国一百多个终端体验店，结合互联网，首派找到了适合自己的营销模式。

    我们只专注安卓，4年来，我们每天都在围绕安卓而生活，首派人有着超乎寻常的品牌理想，我们有耐心和耐力背负这个品牌理想不断前进，或许5年，或许10年，终有一天，首派会被世人所认知。2012年3月16日，首派总经理戴敬涛如是说。

写在最后

    人因梦想而伟大，一个企业所拥有的超乎寻常的企图心，对目标持之以恒并为之奋斗，只专注安卓，这是中国绝无仅有的一个手机企业——首派。A80S是否会成为首派再上巅峰的标志，我们尚未知道，但是我们有理由相信，一个背负理想的企业可以走的更远。