新店开张 长城电信手机量贩再下一“城”

　　继去年长城电信手机量贩城文化宫店成功开业后，本周末，长城旗下的又一个手机量贩城将在太升南路隆重开业，给本是平静的太升南路手机市场增加了不少变数和悬念。来自长城方面的消息称，去年，长城电信开创性地将百货业“低价省钱”的量贩模式引用到手机经营中来，经过一年的市场运行证明，手机量贩模式得到了众多顾客的热烈追捧，是成功的。通过成本控制，特别是房租成本控制，量贩模式完全有能力将单台手机平均利润从传统通信（讯）城的200元拉低至50元以内，那么长城是怎样控制成本实现其“低价攻略”的呢？

　　记者了解到，造成手机售价相对较高的原因主要有两个方面，一是房租，二是商家拥有的资源。现在太升南路的房租可谓寸土寸金，商场月租金普遍在600-800元/平方米以上，高昂的房租等经营成本从一定程度上造成了手机售价普遍较高。据分析，单台平均利润低于200元就得亏本，商家无法在售价上更多地让利于消费者。在手机利润持续下降的市场背景之下，对于那些房租与运营成本高而手中又没有优势资源的商家而言，自然无力拉低手机售价。那么，长城电信推出手机量贩模式以超低价销售的基础何在。面对记者的疑问，长城负责人坦言，作为长城电信城主体品牌下的子品牌，长城手机量贩的房租仅为太升南路平均房租的十分之一，几乎可忽略不计，而在手机资源上，长城量贩依托长城电信集团庞大的贸易采购系统，与摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱、联想等国内外数十家知名厂商有长期战略合作关系，能集合众多厂商直供资源，在保证手机质量的同时可形成低成本运作的优势。

　　此外，卖场装修成本也是造成不少手机商城售价较高的原因，长城手机量贩本着为消费者营造一个简洁、舒适的消费环境的原则，不对卖场进行过多装修，以便通过减少装修成本达到进一步拉低手机售价的目的。

　　即将开业的长城电信手机量贩城太升店位于太升南路与忠烈祠街交界的十字路口，地理位置极为优越，它的开业，标志着长城电信成功进入太升南路北段,至此，长城顺利完成了提督街及太升南路沿线的全方位店面连锁覆盖。同时，该店由于设在财富程式大厦二楼，所以房租极低（每月50元/平方米的写字间房租，不及太升南路平均房租的十分之一）。

　　长城量贩本次新店开业的口号是“二楼房租低，手机价更低”，并为此准备了大规模的特惠活动：开业送红包、5折购机、靓机免费拿、话费狂送、学生特惠通道、豪礼赠全城。据悉，为保证量贩商城手机售价随时处于市场最低，长城电信还特别聘用了30名专职低价调查员，对全市各商城手机随时比价，值得一提的是，在开业活动中，长城特别提出“性价比手机”概念，即顾客可以用更少的钱买更多的功能，比如：MP3/MP4功能折叠照相手机奥克斯VS728、MP3/MP4功能直板照相手机长虹V868售价均不到1000元；MP3/MP4功能、130万像素超薄滑盖手机长虹V388和万利达T6只卖1800元左右，还送内存卡，真是物超所值！

　　长城还特别开设了“学生手机特惠专区”，其中，彩屏直板手机只卖499元还送200元话费+130号卡；索爱最新款“简美”J100C彩屏直板手机也将以568元的超低价上市展销。学生购机除可享受5~9折不等的意外惊喜外，凭证还可获赠大型演唱会门票两张。