旗舰品牌 服务社会 访纽曼付启敏

　　2006年3月8日，国内顶尖数码品牌厂商纽曼数码，在北京新世纪日航饭店的世纪厅召开了本年度第一次新闻发布会。会上，纽曼向近百家媒体郑重宣布：1.8寸视频MP3及MP4的普及时代即将到来。

　　同时，纽曼一口气推出六款512MB/399元1.8寸视频MP3；四款闪存/硬盘MP4，如此多款新品会对MP3市场何种影响？

　　纽曼在这次发布会上强调了其企业文化：产品、品牌、渠道和服务，并且将其称为“四方神剑”，分别有什么特殊含义？

　　06年纽曼对MP3、MP4市场分别有什么看法？将分别有何动作？纽曼对MP4标准的制定有何分析？等等...

　　在位于上地工业园嘉华大厦的第一会议室中，ZOL专访了纽曼市场推广中心总经理付启敏，试图找到这些答案。

纽曼市场推广中心总经理付启敏

　　纽曼今年的销量应该是一个令人很吃惊的数字，而能达到这个成绩则是由于众多因素的加乘。而其中纽曼产品的售价定位则是其中非常重要的原因。前一段时间纽曼的发布会同样贯彻了这一思想，看来纽曼的“大量批发”式销售还会持续。

　　而对于纽曼的做法，纽曼自有自己的说法。“纽曼此次的512MB 399元用‘大屏幕、大容量、低价格’会轻松搞定了大众MP3市场，但是纽曼不会就此止步，会继续领跑这一市场，在别人还在卖1.5英寸屏幕MP3时，我们推出1.8英寸的视频产品；如果别人推出1.8英寸的视频MP3，那时我们还会跑在更前边”付启敏如是说。

　　既然纽曼可以在保持功能领先的基础上继续压制市场价格，应该可以猜到，其势必得到了上游市场的支持，而要想知道谁在支持纽曼，拆开纽曼的MP3看看零件就知道了。

　　大批量的采购，使得纽曼得到了上游厂商的最大优惠，而利用成本上的优势，纽曼又可以进一步扩大价格优势，如此循环得到的结果自然是纽曼非常愿意看到的。

　　而在销量节节攀升的纽曼眼里，国内还不是一个一家独大的市场，其中爱国者，魅族，蓝魔和优百特让纽曼非常的重视。付总认为“包括纽曼在内的这五大MP3品牌的市场占有率已经达到了60%至70%，论市场占有率完全可以抗衡日韩和欧美MP3品牌”。并且其强调“作为同行，我们不要自己之间恶性竞争，而导致国产MP3市场分额的丢失，我们会在能够合作的前提下尽量合作，进一步巩固国产MP3的市场控制力”。

　　由己而他，从点到面，互连互助，纽曼的风格。

　　MP3可以说是纽曼在随身娱乐市场的成功运作，而从此次发布会中可以看出，其肯定会跨出第二步，挺进MP4以及相关产品市场。

　　对于MP4这还没有定论的产品，纽曼的看法在于“2.4英寸以上的屏幕，支持所有主流视频格式，RM格式由于需要较高的专利费除外”。看来纽曼并不在乎MP4是否是硬盘的，主要是功能上的实现。

　　可以说今年才是MP4的元年起点，对于MP4标准的制定在今年也有可能实施，面对如此广阔未开发的市场，纽曼肯定会利用自己的优势拓展自己的业务范围。但是，是否还能像MP3一样短时间达到很高的销量水平，就在于纽曼对成本以及市场销售的控制了。MP4不可能像MP3一样技术简单，宣传单一，价格至上。附加值，互联应用将会是MP4引人注目的亮点。纽曼应该在研发进一步加强自己的实力，扩展视野。

　　纽曼的企业文化是：用户、代理、员工、公司、股东、供方、同行、社会，统称“八和理念”。八个词语当中前七个词语都是和纽曼的企业发展有直接关系，而最后的社会则是一个附加理念。纽曼的对“社会”体会是——社会责任感。

　　付启敏：“拿05年纽曼MP3换购行动为例，去年很多南方MP3厂商倒闭，很多消费因此受到了不小的损失，纽曼从社会责任感的角度出发进行了“换购”活动，对广大消费者、对社会尽一份自己的力量，以后我们还会继续努力。同时，借助媒体的力量，呼吁我们的同行能够以来回报社会，作出自己的贡献！”

　　取自社会，用于社会，纽曼的理想。

　　对于纽曼来说，整体市场的扩大是其非常重视的一个方面，而联手作大国内品牌的优势更是重点，同样这也是其社会责任感的一个体现。当然，作为一个企业盈利和生存是第一要素。纽曼的平民MP3已经让市场见识到了威力。一招打天下肯定是不行的，如何进一步加强自己产品的附加值，拓展自己的产品线则是以后纽曼必须面对的一个问题。